КЕЙС с Market Papa Academy: Как мы сократили ДРР на 12,7% и увеличили продажи на 36%
🔎 Ниша: гель для душа 💸 Цена товара: 515₽
Задача: сократить ДРР
До того как мы начали работать, товар находился в автоматической рекламе и очень много денег уходило на полки, потому что ставка очень высокая.
ДО:
- 2016 заказов на сумму 1 060 872 ₽ - Сцепка дала 6307 заказов на сумма 3 550 804 ₽ - Затраты 599 597 ₽ - ДРР арт 56,52% - ДРР сцепки 16,98 %
ПОСЛЕ:
- 2472 заказа на сумму 1 273 143 ₽ - Сцепка дала 7474 заказа на сумма 4 158 86 8₽ - Затраты 566 284 ₽ - ДРР арт 44,5% - ДРР сцепки 13,6%
Что мы сделали?
1️⃣ Изначально работали только с поиском, но потом перешли на АРК, но это не дало не дало существенного снижения затрат, потому что полки сжирали всю разницу, а прироста заказов от полок не наблюдалось.
2️⃣ Приняли решение работать с поиском дальше почистили ключи, убрали с низким CTR и оставили только самые подходящие.
3️⃣ Часть ключей, которые могли работать на сниженной ставке и имели хорошие органические места-перенесли в АРК.
РЕЗУЛЬТАТ:
- Снижение общего ДРР на связку на 2,8%, - Снижение ДРР на арт на 12,7% - Увеличение заказов арт на 1482 шт (+58%) - Увеличение на всю сцепку 2954 шт (+41%) - Общее увеличение выручки сцепки на 1 438 497 р (+36%)