Wildberries - это одна из лучших торговых площадок в России, которая предлагает продавцам и покупателям широкий спектр услуг и преимуществ. Если вы ищете маркетплейс для продажи своих товаров, Wildberries может быть хорошим выбором. ВБ все знают, многие пользуются, а некоторые полностью уходят от шопинга в разрозненных интернет-магазинах в пользу закупок на единой площадке. Огромное количество покупателей является однозначным плюсом, а засилье конкурентов - минусов. Сдвинуть баланс в свою пользу поможет правильно настроенная внутренняя реклама на Вайлдберриз.
Виды рекламы на Wildberries
Wildberries - это крупнейший в России интернет-магазин, который продает широкий ассортимент товаров, включая одежду, обувь, аксессуары, электронику, товары для дома и другие товары. Вайлдберриз предлагает различные рекламные возможности для рекламодателей, включая:
Какой вариант подойдет вам и как сделать правильную настройку внутренней рекламы, разбираемся ниже.
- баннерную рекламу на своем сайте
- рекламу в карточках товара
- рекламу на разделах сайта
- рекламу в меню
- рекламу в каталоге
Какой вариант подойдет вам и как сделать правильную настройку внутренней рекламы, разбираемся ниже.
Баннерная реклама
Баннеры - это формат рекламы, которая отображается в виде баннера на сайте Вайлдберриз. Он может содержать графические изображения, текст, анимацию или видео, а также ссылки на сайт рекламодателя.
Баннерная реклама на Wildberries может быть показана на главной странице сайта, на страницах категорий товаров или на страницах конкретных товаров. Баннеры могут быть размещены на различных местах на сайте, включая верхнюю часть страницы, боковые панели или нижнюю часть страницы.
Важно: этот способ в большей степени способствует популяризации и повышению узнаваемости бренда, а не продаже конкретных товаров. Именно поэтому данный инструмент доступен не всем. У продавцов с небольшим оборотом его просто нет в перечне вариантов.
Если вам все же очень хочется разместить свой красивый баннер на Wildberries, необходимо связаться с отделом рекламы сайта и узнать о доступных рекламных площадях и форматах баннеров, а также о стоимости размещения. Готовьтесь услышать сумму в несколько десятков или тысяч рублей за сутки.
Баннерная реклама на Wildberries может быть показана на главной странице сайта, на страницах категорий товаров или на страницах конкретных товаров. Баннеры могут быть размещены на различных местах на сайте, включая верхнюю часть страницы, боковые панели или нижнюю часть страницы.
Важно: этот способ в большей степени способствует популяризации и повышению узнаваемости бренда, а не продаже конкретных товаров. Именно поэтому данный инструмент доступен не всем. У продавцов с небольшим оборотом его просто нет в перечне вариантов.
Если вам все же очень хочется разместить свой красивый баннер на Wildberries, необходимо связаться с отделом рекламы сайта и узнать о доступных рекламных площадях и форматах баннеров, а также о стоимости размещения. Готовьтесь услышать сумму в несколько десятков или тысяч рублей за сутки.
Реклама на карточке товара
Когда продавец запускает рекламную кампанию на Wildberries, его товары начинают появляться в специальном блоке на странице поисковой выдачи и в карточках товаров. Такие товары отмечаются специальной меткой "Реклама", что позволяет покупателям быстро определить, какие товары являются рекламными, а какие - добившиеся высоких позиций естественным путем.
Рекламные карточки на Вайлдберриз работают на основе системы аукциона. Когда покупатель вводит запрос в поисковую строку, система Wildberries выбирает несколько товаров, соответствующих этому запросу, и отображает их в поисковой выдаче.
Цена, которую продавец платит за показ своего товара в карточке, зависит от множества факторов, включая ставку продавца, конкуренцию на рынке, релевантность запроса покупателя и т.д.
Алгоритм настройки внутренней рекламы в карточках Вайлдберриз выглядит так:
Для продавцов внутренняя реклама в карточках товаров на Wildberries является эффективным инструментом продвижения и увеличения продаж, поскольку позволяет повысить видимость их товаров на сайте, привлечь больше потенциальных покупателей.
Цена, которую продавец платит за показ своего товара в карточке, зависит от множества факторов, включая ставку продавца, конкуренцию на рынке, релевантность запроса покупателя и т.д.
Алгоритм настройки внутренней рекламы в карточках Вайлдберриз выглядит так:
- Нажимаете “Мои кампании”
- Переходите в “Создание кампании”
- Выбираете “Карточка товара”
- Вводите название кампании (на свое усмотрение)
- Загружаете номенклатуру таблицей или выбираете конкретные товары из своего каталога
- Отправляете только что созданную кампанию на модерацию
- Определяетесь с бюджетом - сделайте ставку за 1000 показов в день (необходимо лимитировать расходы на день - чтобы не слить все деньги очень быстро)
Для продавцов внутренняя реклама в карточках товаров на Wildberries является эффективным инструментом продвижения и увеличения продаж, поскольку позволяет повысить видимость их товаров на сайте, привлечь больше потенциальных покупателей.
Реклама на разделах сайта
Когда продавец оплачивает такую кампанию на Wildberries, его товары будут показываться в разделах сайта, связанных с категорией товаров, которые он продает. Например, если продавец продает женскую одежду, его товары могут появляться в разделах "Женская одежда" или "Новинки для женщин". Это хорошо работает для привлечения внимания покупателей к товару, способствует увеличению его видимости и шансов на продажу. Сразу отметим, что такое продвижение - дорогое удовольствие, за которое маркетплейс, не стесняясь, запросит 8000-1000-12000 рублей за день демонстрации.
Готовы? Тогда настраивайте:
Помните, что внутренняя реклама в разделах сайта относится к категории баннерной, а значит, важно, чтобы ваши баннеры соответствовали требованиям площадки в части размера, логотипа, шрифтов и т.д. Новичкам есть смысл на первых порах пользоваться шаблонами Wildberries. Хотя, будем откровенны, не всегда у новичков есть средства на такой инструмент продвижения.
- Нажимаете “Мои кампании”
- Переходите в “Онлайн-реклама”
- Выбираете “Разделы сайта”
- Придумайте название (рабочее, для себя)
- Определяетесь с разделом, где бы вы хотели видеть свой баннер
- Загружаете рекламируемый ассортимент
- Загружаете 2 файла с баннерами - для демонстрации в десктопной версии и для любителей покупок через телефон.
Помните, что внутренняя реклама в разделах сайта относится к категории баннерной, а значит, важно, чтобы ваши баннеры соответствовали требованиям площадки в части размера, логотипа, шрифтов и т.д. Новичкам есть смысл на первых порах пользоваться шаблонами Wildberries. Хотя, будем откровенны, не всегда у новичков есть средства на такой инструмент продвижения.
Реклама в меню
Это формат продвижения на Wildberries, который позволяет размещать внутреннюю рекламу на главной странице сайта, а именно в верхнем меню навигации. Этот формат позволяет представить ваш бренд или продукт тысячам пользователей Вайлдберриз, которые могут стать вашими потенциальными клиентами. Реклама в меню - это эффективный инструмент для привлечения внимания потенциальных покупателей на платформе Wildberries. Эта реклама работает по принципу контекстной, то есть объявления показываются пользователям, когда они ищут товары, связанные с вашими ключевыми словами в поисковой выдаче Wildberries. Ищете подгузники? Получите рекламу детских смесей и кремов для новорожденных.
Преимущества внутренней рекламы в меню на Вайлдберриз:
Есть ли минусы? Да! Очень высокая (для большинства среднестатистических продавцов) цена за 1000 показов.
- Увеличение видимости товаров. Реклама в меню помогает выделить ваши товары среди конкурентов и повысить их видимость для потенциальных покупателей.
- Повышение конверсии. Контекстная реклама на Wildberries позволяет показывать рекламу только тем пользователям, которые ищут товары, соответствующие вашим ключевым словам. Это повышает вероятность того, что пользователь кликнет на ваше объявление и совершит покупку.
- Оплата только за клики. Рекламодатель платит только за те клики, которые получил на свое объявление, что позволяет эффективно управлять бюджетом рекламной кампании.
Есть ли минусы? Да! Очень высокая (для большинства среднестатистических продавцов) цена за 1000 показов.
Реклама в каталогах
Реклама в каталогах Вайлдберриз оформляется как баннер, который размещается на главной странице каталога или на странице категории товаров. Конечно, есть те, кто не заходит в каталог и сразу ищет нужную вещь поиском. И да, эти люди ваше объявление не увидят.
Все еще хотите рекламироваться в каталожном пространстве? Используйте Инструкцию по настройке:
- Нажимаете “Мои кампании”
- Переходите в “Создание кампании”
- Выбираете “Каталог”
- Вводите название кампании (на свое усмотрение)
- Загружаете номенклатуру таблицей или выбираете конкретные товары из своего каталога
- Отправляете только что созданную кампанию на модерацию
- Определяетесь с бюджетом - сделайте ставку за 1000 показов в день (необходимо лимитировать расходы на день - чтобы не слить все деньги очень быстро)
Считается, что WB использует алгоритмы машинного обучения, чтобы показывать рекламу только тем пользователям, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге. Для этого система анализирует поведение покупателей: их предпочтения, историю покупок и другие данные. Это позволяет определить, какие рекламные объявления будут наиболее релевантны для каждого конкретного пользователя.
Нажимаете “Мои кампании”
Считается, что WB использует алгоритмы машинного обучения, чтобы показывать рекламу только тем пользователям, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге. Для этого система анализирует поведение покупателей, их предпочтения, историю покупок и другие данные, чтобы определить, какие рекламные объявления будут наиболее релевантны для каждого конкретного пользователя.
- Переходите в “Создание кампании”
- Выбираете “Каталог”
- Вводите название кампании (на свое усмотрение)
- Загружаете номенклатуру таблицей или выбираете конкретные товары из своего каталога
- Отправляете только что созданную кампанию на модерацию
- Определяетесь с бюджетом - сделайте ставку за 1000 показов в день (необходимо лимитировать расходы на день - чтобы не слить все деньги очень быстро)
Считается, что WB использует алгоритмы машинного обучения, чтобы показывать рекламу только тем пользователям, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге. Для этого система анализирует поведение покупателей, их предпочтения, историю покупок и другие данные, чтобы определить, какие рекламные объявления будут наиболее релевантны для каждого конкретного пользователя.
Основные ошибки при запуске рекламы в Wildberries
- Недостаточный бюджет: Если продавцы не выделяют достаточный бюджет для своей рекламы, то она может быстро закончиться, что не даст ей достаточного времени для того, чтобы оказать должное воздействие на аудиторию.
- Если продавцы используют неправильные или низкокачественные изображения, то это может привести к низкому CTR и малому количеству продаж.
- Недостаточное тестирование. Если вы не тестируете свою рекламу перед запуском, то это может привести к низким продажам и затратам на рекламу. Кампания должна тестироваться на небольшой аудитории, чтобы убедиться в ее эффективности, прежде чем запускать ее на большую аудиторию. “Все яйца в одну корзину” - самый быстрый способ слить деньги на Вайлдберриз.
- Неправильное использование ключевых слов - это может привести к низкому CTR и малому количеству продаж. Ключевые слова должны быть выбраны таким образом, чтобы соответствовать запросам покупателей.
- Некорректный выбор продвигаемого продукта. Не делайте ставку на самый популярный или самый непокупаемый товар. Здесь лучше работает “золотая середина” - вещи, которые нормально продаются, но могут продаваться еще лучше.
Как и зачем следить за рекламной кампанией в Wildberries?
Мало выбрать инструмент и запустить его. Важно внимательно следить, как он работает. Так как нередки случаи, когда выбор сделан неправильно или вы что-то не учли. Так вы сможете в режиме реальной жизни увидеть эффективность и при необходимости вмешаться с корректировками. Поэтому, если у вас есть запущенные рекламные кампании, необходимо
Если отображается плашка “на модерации”, значит, ваше объявление пока еще не может быть размещено, но сотрудники маркетплейса работают над этим. Статус “Одобрен” означает, что прямо сейчас инструмент можно запустить. Статус “Идут показы” - ваше объявление уже демонстрируется потенциальным покупателям. Приготовьтесь к обработке заказов. “Показы завершены”, все деньги кончились. Оцените, насколько эффективным был использованный инструмент. Сделать правильный выбор поможет статистика внутренней рекламы на ВБ:
Теперь принимайте решение: продлевать или выбирать другой способ продвижения.
- Зайти “Продвижение”
- Выбрать “Рекламные кампании”
- Проверить статусы
Если отображается плашка “на модерации”, значит, ваше объявление пока еще не может быть размещено, но сотрудники маркетплейса работают над этим. Статус “Одобрен” означает, что прямо сейчас инструмент можно запустить. Статус “Идут показы” - ваше объявление уже демонстрируется потенциальным покупателям. Приготовьтесь к обработке заказов. “Показы завершены”, все деньги кончились. Оцените, насколько эффективным был использованный инструмент. Сделать правильный выбор поможет статистика внутренней рекламы на ВБ:
- CR — отношение реальных заказов к показам
- CTR — отношение переходов по рекламе к заказам
- CPC — стоимость клика.
Теперь принимайте решение: продлевать или выбирать другой способ продвижения.
Ведь правильное использование внутренней рекламы позволяет продавцам активней продавать товары на Вайлдберриз и увеличивать их видимость перед потенциальными покупателями.
Зарегистрироваться в сервисе и активировать пробный период можно по ссылке. Бесплатный период использования сервиса — 3 дня.
