Автоматические кампании: что это
Автоматические кампании — тип продвижения на WB, который продвигает карточку по запросам, по которым уже отображается в выдаче. Инструмент улучшает позицию товара в результатах выдачи Поиска и Каталога относительно органической позиции артикула. Автокампании используют одновременно несколько механик продвижения без дополнительных настроек.
Например, вы были на тысячной позиции, а теперь поднялись до 50-й позиции благодаря искусственной органике. Делаете ставку, 50 или 500 рублей, и благодаря этой ставке органическая позиция становится ближе к началу, ближе к потребителю.
Как работает бустер
Автоматические кампании продвигают карточки в поисковой выдаче. Не на конкретное место, а на несколько позиций вверх.
Для сравнения
Реклама в поиске: 500 рублей за 1000 показов, чтобы быть на 5 месте в выдаче по конкретному запросу. Автоматические кампании работают иначе: платите 500 рублей в день, и карточка поднимается на 100 позиций вверх от текущей. Это распространяется не на 1 поисковый запрос, а на все, которые вы использовали при настройке рекламы в поиске.
Wildberries делал этот инструмент как вспомогательный — запускать автоматические кампании вместе с рекламой в поиске или каталоге.
Товары в кампанию подбираются автоматически в рамках категории в количестве до 50 единиц. Система устанавливает конкурентную ставку для добавленных в кампанию артикулов, чтобы обеспечить вам показы на страницах поиска, каталога, на главной странице и в карточках товаров.
В рамках кампании ваши товары будут показаны там, где их ищут покупатели. Если товар не соответствует поисковому запросу и не попадает в органическую выдачу, то бустер не повлияет на позицию товара.
Как ранжируется карточка на WB
Чтобы лучше понять логику ранжирования товаров посмотрите файл от WB, где они объяснили факторы которые влияют на показ карточки в выдаче. Файл в котором ВБ показал принципы ранжирования поисковой выдачи. Также есть информация про формулу для бустинга. Наверное, это самый важный файл для селлера на ВБ. Но так как ВБ подсмотрел это с Озона, рекомендуем ознакомиться еще как работает поиск на Озон.
“Рекламное продвижение” — автоматические кампании или бустеры занимают 25% по важности продвижения. При этом “Расстояние доставки, время сборки и доставки заказа” — 30-40%. Для WB сейчас важнее именно скорость доставки, а не другие факторы.
Благодаря информации от WB мы можем спрогнозировать, окажется ли карточка на первой странице или нет.
Автоматические кампании смогут добавить 25% максимум к шансам оказаться в топе выдачи. Но площадка настаивает, чтобы покупателям показывались только релевантные товары. У качественного товара шансы оказаться в топе будут выше. Новым товарам стоит обратить внимание на внешний трафик.
Как будет показываться товар в автоматических кампаниях. По каким ключевикам
Возьмутся ключевики в категории и возьмутся ключевики, которые вы прописали в описании.
ВБ всегда фиксирует по каким ключевикам вы показывались, какая была конверсия по каждой ключевой фразе. Даже если убрали ключевые слова из описания, по которым была хорошая конверсия и запускаете автоматические кампании без этих ключевых слов. ВБ все равно подтянет их автоматически из истории, возможно и из категории, потому что запрос релевантный.
WB стремится к персонализированной выдаче для каждого клиента. Поэтому для каждой выдачи итоговые баллы ранжирования будут разные.
Что влияет на ранжирование карточки товара
Популярность по запросу — взаимодействие покупателя с товаром: показы товара, добавления в корзину и избранное.
Показом товара считается переход покупателей на карточку товара и факт просмотра товаров в
поисковой выдаче.
Продажи товара — объединяет свойства, вычисляемые из продаж товара в прошлом: конверсия
товаров в покупку и количество покупок этого товара за последние 60 дней.
Цена — например, размер текущей скидки.
Отзывы — свойства, вычисляемые из рейтинга товара: сам рейтинг товара и количество
отзывов на товар.
Доставка — свойства, характеризующие скорость доставки товара: сама скорость доставкии
то, относится ли этот товар к категории экспресс-товаров.
Текстовая релевантность — свойства, характеризующие текстовое соответствие товара
запросу
Персонализация — это привязка результатов поисковой выдачи к каждому отдельному покупателю, учитывая его покупки, приоритеты, интересы и другие параметры.
Предсказательная сила фичей постоянно меняется из-за обновлений формулы и добавления новых фичей.
Показом товара считается переход покупателей на карточку товара и факт просмотра товаров в
поисковой выдаче.
Продажи товара — объединяет свойства, вычисляемые из продаж товара в прошлом: конверсия
товаров в покупку и количество покупок этого товара за последние 60 дней.
Цена — например, размер текущей скидки.
Отзывы — свойства, вычисляемые из рейтинга товара: сам рейтинг товара и количество
отзывов на товар.
Доставка — свойства, характеризующие скорость доставки товара: сама скорость доставкии
то, относится ли этот товар к категории экспресс-товаров.
Текстовая релевантность — свойства, характеризующие текстовое соответствие товара
запросу
Персонализация — это привязка результатов поисковой выдачи к каждому отдельному покупателю, учитывая его покупки, приоритеты, интересы и другие параметры.
Предсказательная сила фичей постоянно меняется из-за обновлений формулы и добавления новых фичей.
Поисковая система оценивает товары из 2 000 кандидатов по шкале от 0 до 1. Чем ближе эта оценка к единице, тем более высокую позицию в выдаче займёт товар и тем выше вероятность его продажи.
Что необходимо для лучшей работы бустинга
Внутри буста работают три основных параметра:
- cpm, ставка селлера
- позиция до запуска бустинга
- позиция после запуска бустинга.
Например, запрос “брюки женские”, очень высокочастотный запрос, около миллиона запросов каждый месяц. Мы провели эксперимент, и запустили товар, который был на 70 странице выдачи. Теперь этот товар на первой странице. А запрос "брюки женские черные", алгоритм работает по-другому и тут нет ни одной карточки товара которая, была на 70 странице. Если вернуться еще раз к запросу “брюки женские”, то тут все товары, которые ранее находились на 70 странице.
У каждого товара есть возможность оказаться на первых страницах, Wildberries даст товару оказаться в топе, и посмотрит, насколько хорошо товар конвертируется.
Что выбрать: автокампании или продвижение в поиске
Какой тип рекламы выбрать? Постепенно Wildberries наращивает влияние бустинга, возможно в скором времени реклама в Поиске пропадет. Но реклама в Поиске останется. Влияние и то, как мы ее запомнили немного изменится.
Более эффективное продвижение в поиске
Допустим, карточка товара находится на 4000-й позиции в поисковой выдаче. Продавец хочет подняться до 30-й позиции и запускает рекламную кампанию в поиске со ставкой 500 рублей за 1000 показов.
Улучшение позиции с 4000-й до 31-й с помощью автоматической кампании обойдется в 750 рублей за 1000 показов. Таким образом, это будет дороже и на одну позицию ниже ожидаемой.
Преимущество автоматических кампаний
Предположим, карточка товара занимает 100-е место в поисковой выдаче. Продавец стремится занять 55-е место по запросу. Если использовать продвижение в поиске, придется заплатить около 300 рублей за 1000 показов.
С бустингом товар можно поднять до 55-го места всего за 60 рублей за 1000 показов.
Трудно сразу определить, какой инструмент будет лучше работать для вашего товара. Проводите тесты и анализируйте результаты. Важны позиция в выдаче и размер ставки.
Сравниваем рекламу в Поиске и Автокампании
Поиск
1. Выбор запросов для показа
2. Статистика по каким запросам и на каком месте карточка
3. Диапазон мест и ставки для показа
4. Статистика по всем фразам. Управление фразами и временем показа
Автокампании
1. WB продвигает запросы, по которым карточка отображается в выдаче
2. Нельзя точно знать, по каким запросам и на какой позиции находится карточка
3. Устанавливается ставка, а диапазон мест постоянно меняется. От размера ставки и позиции в выдаче не зависит позиция в выдаче. Нет гарантии, что карточка будет выше или попадет в аукцион, если выставить ставку выше, чем у конкурента
4. Заменяет органическую поисковую выдачу WB
5. Управляется только зона показов и ставка CPM
Вывод
Для рекламы на WB сейчас нет однозначного ответа, что лучше: реклама в Поиске или Автоматические кампании. Реклама в Поиске лучше потому что там можно детально настроить. Автокампании настраивать проще, селлер просто закидывает деньги и реклама автоматически крутится, но при запуске автокампании нет уверенности, что бустинг сработает.
Раньше реклама в поиске была эффективной и приносила результаты, сейчас стала неэффективной. Автореклама кажется неопределенной. Пока нельзя контролировать на какие запросы показывается реклама, это приведет к потере бюджета.
Преимущества управления Автокампанией через Market Papa перед WB
- Управление ставкой — бот повышает ставку на 20р каждый раз, когда необходимо подняться по целевой позиции на место из заданного диапазона.
- История управления — смотрите причину остановки кампании, изменение ставки и позиции, и прогнозируйте стратегию по повторному запуску кампании.
- Управляем кампанией по мастер-фразе — бот повышает ставку пока не перестанет влиять на позицию, чтобы не откручивать бюджет.
- По интересующей мастер-фразе — выбирайте мастер-фразу и ставку, по которой будет идти управление всех ключей. Если максимальную ставку обогнали, то остановите кампанию или оставьте последнюю ставку.
- Запускаем автокампанию по необходимым артикулам
- Изменяем максимальную ставку в любой момент времени.
Если максимальную ставку обогнали, то приостанавливаем кампанию или оставляем последнюю ставку. До повышения ставки или пока не закончится бюджет в условиях можно задать постоянное продолжение цикла. Или если ставка перестала работать и не был достигнут целевой диапазон позиций — реклама приостановится.
Попробовать сервис MarketPapa и управление автоматическими кампаниями 3 дня бесплатно
