Wildberries медленно, но верно превращается в товарный поисковик. Покупатели привыкли к тому, что могут найти здесь практически все: от булавки до зимней шины. Все чаще в поиске товаров, люди сначала заходят на маркетплейс и, лишь по необходимости, идут в Google. Потому любому из участников рынка важно оказаться в первом скролле поиска WB.
В этой статье мы расскажем про алгоритмы поисковой выдачи на маркетплейсе и про seo-оптимизацию товарных карточек, с помощью которой можно попасть в максимальное количество релевантных ключевых запросов.
Начнем с основных терминов(прокрутите этот раздел, если уже начали разбираться в вопросе)
SEO (search engine optimization) — это поисковая оптимизация.
Семантическое ядро - это не просто набор запросов, но и работа по правильной группировке ключевых слов.
Релевантность - это степень соответствия.
Интент - проблема конкретного покупателя, с которой он идет в поисковую выдачу.
Ранжирование - сортировка карточек в поисковой выдаче.
Частотность запроса - показывает, сколько раз пользователи вбивали в поисковую строку тот или иной запрос в течение месяца, недели, дня. Виды запросов: высокочастотные запросы, среднечастотные запросы и низкочастотные запросы.
Вхождение – это соответствие конкретного ключа конкретному поисковому запросу.
Классификация вхождений ключевых слов на примере Футболка черная
Полное вхождение (еще его называют прямым или точным) - футболка черная
Неточное вхождение запроса - черная футболка
Вхождение с разбавлением - футболка женская черная
Индексирование в поиске — это добавление сведений о товаре роботом поисковой машины в базу данных, которые используются для последующего поиска информации на сайте.
В этой статье мы расскажем про алгоритмы поисковой выдачи на маркетплейсе и про seo-оптимизацию товарных карточек, с помощью которой можно попасть в максимальное количество релевантных ключевых запросов.
Начнем с основных терминов(прокрутите этот раздел, если уже начали разбираться в вопросе)
SEO (search engine optimization) — это поисковая оптимизация.
Семантическое ядро - это не просто набор запросов, но и работа по правильной группировке ключевых слов.
Релевантность - это степень соответствия.
Интент - проблема конкретного покупателя, с которой он идет в поисковую выдачу.
Ранжирование - сортировка карточек в поисковой выдаче.
Частотность запроса - показывает, сколько раз пользователи вбивали в поисковую строку тот или иной запрос в течение месяца, недели, дня. Виды запросов: высокочастотные запросы, среднечастотные запросы и низкочастотные запросы.
Вхождение – это соответствие конкретного ключа конкретному поисковому запросу.
Классификация вхождений ключевых слов на примере Футболка черная
Полное вхождение (еще его называют прямым или точным) - футболка черная
Неточное вхождение запроса - черная футболка
Вхождение с разбавлением - футболка женская черная
Индексирование в поиске — это добавление сведений о товаре роботом поисковой машины в базу данных, которые используются для последующего поиска информации на сайте.
Алгоритм поисковой выдачи
На позиции в поисковой выдачи влияют:
Обороты товара:
Скорость доставки до клиента:
Наполнение карточки:
Конверсия карточки в покупку.
Поисковой системой Вайлдберриз измеряется конверсия карточки в покупку по ключевым запросам, поэтому важно следить за качеством товарной карточки на каждом этапе конверсии: от перехода на карточку, до отзывов после покупки.
Релевантность карточки
Выдача по поисковому запросу на сайте Wildberries.ru осуществляется путем подбора искусственным интеллектом поисковой системы таких товаров, описание которых наиболее релевантно запросу.
Обороты товара:
- учитывается объем продаж за последние 10 недель (с убывающим весом каждой недели, последняя неделя имеет наибольший вес.)
Скорость доставки до клиента:
- поисковая выдача может отличаться даже в разных районах Москвы, чем ближе товар к покупателю, тем выше в поисковой выдаче.
Наполнение карточки:
- обязательно заполнять все характеристики, чем
- больше используется инструментов, тем лучше (фото, видео,
- фото 360)
Конверсия карточки в покупку.
Поисковой системой Вайлдберриз измеряется конверсия карточки в покупку по ключевым запросам, поэтому важно следить за качеством товарной карточки на каждом этапе конверсии: от перехода на карточку, до отзывов после покупки.
Релевантность карточки
Выдача по поисковому запросу на сайте Wildberries.ru осуществляется путем подбора искусственным интеллектом поисковой системы таких товаров, описание которых наиболее релевантно запросу.
Этапы seo-оптимизации карточки
- Этап. Собираем семантическое ядро
Сбор семантического ядра начинается с определения базовых слов, характеризующих наш товар. Например, мы продаем брюки.
После определения базового слова, нам необходимо найти наиболее релевантные синонимы к слову:
Брюки - штаны, брючки, штанишки, брюки стреч и тд.
После этого необходимо определить основные характеристики товара:
Брюки женские
Чтобы сэкономить свое время на поиске характеристик и подборе поисковых фраз, необходима конкурентная разведка, для этого в сервисе Market Papa необходимо воспользоваться поиском по ключевому запросу.
Поисковая подсказка покажет вам фразы, отсортированные по частотности в месяц, в составе которых содержится ваше слово или фраза.
Отчет по ключевым словам покажет поисковую выдачу Вайлдберриз с позицией товаров в этой выдаче. Также в этом отчете можно увидеть артикул товара, бренд, продавца, сумму выручки по продажам, упущенную выручку, количество продаж, заказов, остатки текущую цену и тд.
Нажмите на кнопку “Настройка колонок” и отметьте пункты Категорий и Ключевых слов - они покажут во скольких категориях и поисковых фразах ранжируется карточка.
Найдите товар конкурента, который больше всего подходит по описанию и характеристикам вашей товарной карточке. Обратите внимание на количество ключевых фраз и количество категорий у карточки.
Найдите товар конкурента, который больше всего подходит по описанию и характеристикам вашей товарной карточке. Обратите внимание на количество ключевых фраз и количество категорий у карточки.
Кликните на карточку конкурента и перейдите во вкладку “Позиции по запросу”. В этой вкладке вы увидите, по каким запросам и на каких позициях ранжировалась карточка за последние 30 дней.
Скачайте отчет в формате excel.
Совет : отфильтруйте столбец “Ср. позиция” (средняя позиция) до 200 - так вы получите наиболее релевантные запросы конкурентной карточки.
Отсортируйте ключевые фразы, создайте отдельную таблицу и соберите семантическое ядро.
Обратите внимание на то, что спам в описании, т.е. повторение одних и тех же фраз много раз в тексте пессимизирует позицию карточки в выдаче, поэтому из собранных поисковых фраз необходимо удалить дубли.
Чтобы сэкономить свое время на этом процессе, можно воспользоваться инструментом Подбор запросов в сервисе Market Papa:
Чтобы сэкономить свое время на этом процессе, можно воспользоваться инструментом Подбор запросов в сервисе Market Papa:
Проанализируйте какие существительные используются в собранном семантическом ядре. В нашем примере это - брюки, штаны, одежда, палаццо (модель брюк). Начните вбивать фразы, в выдаче у вас отобразятся все фразы, в составе которых находится это слово.
Отметьте самые высокочастотные запросы желтым плюсиком - чтобы добавить в наименование товара, и оставшиеся фразы синим плюсиком, чтобы добавить фразы в описание. Отмечайте максимальное количество релевантных фраз.
Проверьте выбранные фразы во вкладке “Выбранные фразы”.
После проверки перейдите во вкладку описание. Здесь сервис очистил дубли слов и оставил только уникальные - это очень удобно, так как экономит много времени.
Этап. Заполняем карточку
Раньше Вайлдберриз ранжировал разные поля карточки с разной скоростью, и изменения внесенные в наименование, индексировались быстрее. Сейчас на скорость индексации и ранжирование влияет много факторов, приведенных в начале статьи, но так же как и раньше, заголовку карточки следует уделить особое внимание и использовать самые высокочастотные поисковые фразы.
В нашем примере самой высокочастотной является фраза “брюки женские”:
Брюки женские - искали 1 623 022 раз
Штаны женские - искали 607 188 раз
Брюки женские утепленные - искали 311 429 раз
Брюки женские классические - искали 256 454 раз
Обычно, высокочастотные фразы, состоящие из одного или двух слов являются высоко конкурентными, так как такие запросы в выдаче имеют максимальный охват.
В нашем примере самой высокочастотной является фраза “брюки женские”:
Брюки женские - искали 1 623 022 раз
Штаны женские - искали 607 188 раз
Брюки женские утепленные - искали 311 429 раз
Брюки женские классические - искали 256 454 раз
Обычно, высокочастотные фразы, состоящие из одного или двух слов являются высоко конкурентными, так как такие запросы в выдаче имеют максимальный охват.
Чем более подробный поисковый запрос, тем меньше его частотность и ниже конкуренция.
При заполнении карточки, нужно учитывать вхождения запросов: в заголовке рекомендуется использовать прямое вхождение в высокочастотный запрос, н-р: Брюки женские классические, штаны утепленные палаццо
В качестве разделителей в тексте необходимо использовать запятые, так как такие символы как - . ! ? делят текст на “пассажи” - отдельные смысловые части текста (чаще всего это предложение), используемые алгоритмами поисковых систем при оценке релевантности текста поисковым запросам.
При заполнении характеристик, следует использовать слова, которые прописаны в карточке конкурента, для вхождения в максимальное количество категорий. О том, как посмотреть, в каком количестве категорий встречается карточка конкурента, описано в первой части статьи.
Несколько рекомендаций по заполнению описания карточки:
Брюки женские палаццо с высокой посадкой созданы для эффектных образов в деловом стиле. Вы удивитесь, как легко эти деловые брюки впишутся в уже существующий гардероб. Черные женские брюки также универсальны и непритязательны в плане выбора аксессуаров. Закажите брюки черные женские классические в одном из стандартных размеров 42-48, предварительно сверив свои замеры со значениями в таблице.
В качестве разделителей в тексте необходимо использовать запятые, так как такие символы как - . ! ? делят текст на “пассажи” - отдельные смысловые части текста (чаще всего это предложение), используемые алгоритмами поисковых систем при оценке релевантности текста поисковым запросам.
При заполнении характеристик, следует использовать слова, которые прописаны в карточке конкурента, для вхождения в максимальное количество категорий. О том, как посмотреть, в каком количестве категорий встречается карточка конкурента, описано в первой части статьи.
Несколько рекомендаций по заполнению описания карточки:
- При заполнении описания используйте различные вхождения в запросы - точное, неточное и с разбавлением:
Брюки женские палаццо с высокой посадкой созданы для эффектных образов в деловом стиле. Вы удивитесь, как легко эти деловые брюки впишутся в уже существующий гардероб. Черные женские брюки также универсальны и непритязательны в плане выбора аксессуаров. Закажите брюки черные женские классические в одном из стандартных размеров 42-48, предварительно сверив свои замеры со значениями в таблице.
- Используйте ключевые слова внутри предложения:
Дополните летние брюки клеш туфлями, босоножками и торжественный образ готов или сочетайте с кроссовками, создавая стильный повседневный look.
- Используйте одну и ту же фразу не более 4 раз в описании товара.
- Используйте ключевые фразы во множественном числе и в разных падежах, так как поисковая система площадки, для экономии памяти проводит “лемматизацию” текста - то есть, приводит текст к единственному числу и именительному падежу. Это значит, что фразы: футболки женские, футболку женскую и футболка женская - для искусственного интеллекта поисковой машины одно и тоже.
- Используйте в описании карточки только самые релевантные запросы, которые раскрывают “интент”, с которым перешел покупатель на вашу карточку. Н-р. покупатель вбивая в поисковую строку запрос “черная футболка”, переходит к вашей карточке, которая состоит из футболки белой, не решает свою проблему, и переходит к конкуренту. В результате чего карточка теряет свои позиции в поисковой выдаче, так как конверсия в покупку с такого запроса низкая.
- Пишите грамотный продающий текст, располагайте покупателя, описывайте все преимущества товара.
Брюки женские палаццо с высокой посадкой созданы для эффектных образов в деловом стиле. Вы удивитесь, как легко эти деловые брюки впишутся в уже существующий гардероб. Блуза, рубашка, футболка, топ, боди – данная модель будет идеально сочетаться с любой из этих вещей. Важно, чтобы верх был укороченным. Фасон брюк популярен с 1930 годов и периодически становится трендом сезона. Этот год не стал исключением. Главная особенность брюк – длина в пол, доходящая до середины каблука. Дополните летние брюки клеш туфлями, босоножками и торжественный образ готов или сочетайте с кроссовками, создавая стильный повседневный look. Черные женские брюки также универсальны и непритязательны в плане выбора аксессуаров. Вы сможете носить брюки женские классические на учебу, работу в офис, деловые мероприятия, семинары, важные переговоры, дружеские вечеринки, свидание.
Пользуйтесь сервисом Market Papa и оптимизируйте свои карточки для получения максимальной выручки! Первые пять дней использования сервиса бесплатны.
