SEO - оптимизация карточек на Вайлдберриз

Wildberries медленно, но верно превращается в товарный поисковик. Покупатели привыкли к тому, что могут найти здесь практически все: от булавки до зимней шины. Все чаще в поиске товаров, люди сначала заходят на маркетплейс и, лишь по необходимости, идут в Google. Потому любому из участников рынка важно оказаться в первом скролле поиска WB.

В этой статье мы расскажем про алгоритмы поисковой выдачи на маркетплейсе и про seo-оптимизацию товарных карточек, с помощью которой можно попасть в максимальное количество релевантных ключевых запросов.

Начнем с основных терминов(прокрутите этот раздел, если уже начали разбираться в вопросе)

SEO (search engine optimization) — это поисковая оптимизация.

Семантическое ядро - это не просто набор запросов, но и работа по правильной группировке ключевых слов.

Релевантность - это степень соответствия.

Интент - проблема конкретного покупателя, с которой он идет в поисковую выдачу.

Ранжирование - сортировка карточек в поисковой выдаче.

Частотность запроса - показывает, сколько раз пользователи вбивали в поисковую строку тот или иной запрос в течение месяца, недели, дня. Виды запросов: высокочастотные запросы, среднечастотные запросы и низкочастотные запросы.

Вхождение – это соответствие конкретного ключа конкретному поисковому запросу.

Классификация вхождений ключевых слов на примере Футболка черная

Полное вхождение (еще его называют прямым или точным) - футболка черная

Неточное вхождение запроса - черная футболка

Вхождение с разбавлением - футболка женская черная

Индексирование в поиске — это добавление сведений о товаре роботом поисковой машины в базу данных, которые используются для последующего поиска информации на сайте.

На позиции в поисковой выдачи влияют:

Обороты товара:

• учитывается объем продаж за последние 10 недель (с убывающим весом каждой недели, последняя неделя имеет наибольший вес.)

Скорость доставки до клиента:

• поисковая выдача может отличаться даже в разных районах Москвы, чем ближе товар к покупателю, тем выше в поисковой выдаче.

Наполнение карточки:

• обязательно заполнять все характеристики, чем
• больше используется инструментов, тем лучше (фото, видео,
• фото 360)

Конверсия карточки в покупку.

Поисковой системой Вайлдберриз измеряется конверсия карточки в покупку по ключевым запросам, поэтому важно следить за качеством товарной карточки на каждом этапе конверсии: от перехода на карточку, до отзывов после покупки.

Релевантность карточки

Выдача по поисковому запросу на сайте Wildberries.ru осуществляется путем подбора искусственным интеллектом поисковой системы таких товаров, описание которых наиболее релевантно запросу.

• Этап. Собираем семантическое ядро

Сбор семантического ядра начинается с определения базовых слов, характеризующих наш товар. Например, мы продаем брюки.

После определения базового слова, нам необходимо найти наиболее релевантные синонимы к слову:

Брюки - штаны, брючки, штанишки, брюки стреч и тд.

После этого необходимо определить основные характеристики товара:

Чтобы сэкономить свое время на поиске характеристик и подборе поисковых фраз, необходима конкурентная разведка, для этого в сервисе Market Papa необходимо воспользоваться поиском по ключевому запросу.

Поисковая подсказка покажет вам фразы, отсортированные по частотности в месяц, в составе которых содержится ваше слово или фраза.

Отчет по ключевым словам покажет поисковую выдачу Вайлдберриз с позицией товаров в этой выдаче. Также в этом отчете можно увидеть артикул товара, бренд, продавца, сумму выручки по продажам, упущенную выручку, количество продаж, заказов, остатки текущую цену и тд.

Нажмите на кнопку “Настройка колонок” и отметьте пункты Категорий и Ключевых слов - они покажут во скольких категориях и поисковых фразах ранжируется карточка.

Найдите товар конкурента, который больше всего подходит по описанию и характеристикам вашей товарной карточке. Обратите внимание на количество ключевых фраз и количество категорий у карточки.

Кликните на карточку конкурента и перейдите во вкладку “Позиции по запросу”. В этой вкладке вы увидите, по каким запросам и на каких позициях ранжировалась карточка за последние 30 дней.

Скачайте отчет в формате excel.

Отсортируйте ключевые фразы, создайте отдельную таблицу и соберите семантическое ядро.

Обратите внимание на то, что спам в описании, т.е. повторение одних и тех же фраз много раз в тексте пессимизирует позицию карточки в выдаче, поэтому из собранных поисковых фраз необходимо удалить дубли.

Чтобы сэкономить свое время на этом процессе, можно воспользоваться инструментом Подбор запросов в сервисе Market Papa:

Проанализируйте какие существительные используются в собранном семантическом ядре. В нашем примере это - брюки, штаны, одежда, палаццо (модель брюк). Начните вбивать фразы, в выдаче у вас отобразятся все фразы, в составе которых находится это слово.

Отметьте самые высокочастотные запросы желтым плюсиком - чтобы добавить в наименование товара, и оставшиеся фразы синим плюсиком, чтобы добавить фразы в описание. Отмечайте максимальное количество релевантных фраз.

Проверьте выбранные фразы во вкладке “Выбранные фразы”.

После проверки перейдите во вкладку описание. Здесь сервис очистил дубли слов и оставил только уникальные - это очень удобно, так как экономит много времени.

Раньше Вайлдберриз ранжировал разные поля карточки с разной скоростью, и изменения внесенные в наименование, индексировались быстрее. Сейчас на скорость индексации и ранжирование влияет много факторов, приведенных в начале статьи, но так же как и раньше, заголовку карточки следует уделить особое внимание и использовать самые высокочастотные поисковые фразы.

В нашем примере самой высокочастотной является фраза “брюки женские”:

Брюки женские - искали 1 623 022 раз

Штаны женские - искали 607 188 раз

Брюки женские утепленные - искали 311 429 раз

Брюки женские классические - искали 256 454 раз

Обычно, высокочастотные фразы, состоящие из одного или двух слов являются высоко конкурентными, так как такие запросы в выдаче имеют максимальный охват.

Чем более подробный поисковый запрос, тем меньше его частотность и ниже конкуренция.

При заполнении карточки, нужно учитывать вхождения запросов: в заголовке рекомендуется использовать прямое вхождение в высокочастотный запрос, н-р: Брюки женские классические, штаны утепленные палаццо

В качестве разделителей в тексте необходимо использовать запятые, так как такие символы как - . ! ? делят текст на “пассажи” - отдельные смысловые части текста (чаще всего это предложение), используемые алгоритмами поисковых систем при оценке релевантности текста поисковым запросам.

При заполнении характеристик, следует использовать слова, которые прописаны в карточке конкурента, для вхождения в максимальное количество категорий. О том, как посмотреть, в каком количестве категорий встречается карточка конкурента, описано в первой части статьи.

Несколько рекомендаций по заполнению описания карточки:

• При заполнении описания используйте различные вхождения в запросы - точное, неточное и с разбавлением:

Брюки женские палаццо с высокой посадкой созданы для эффектных образов в деловом стиле. Вы удивитесь, как легко эти деловые брюки впишутся в уже существующий гардероб. Черные женские брюки также универсальны и непритязательны в плане выбора аксессуаров. Закажите брюки черные женские классические в одном из стандартных размеров 42-48, предварительно сверив свои замеры со значениями в таблице.

• Используйте ключевые слова внутри предложения:

• Используйте одну и ту же фразу не более 4 раз в описании товара.
• Используйте ключевые фразы во множественном числе и в разных падежах, так как поисковая система площадки, для экономии памяти проводит “лемматизацию” текста - то есть, приводит текст к единственному числу и именительному падежу. Это значит, что фразы: футболки женские, футболку женскую и футболка женская - для искусственного интеллекта поисковой машины одно и тоже.
• Используйте в описании карточки только самые релевантные запросы, которые раскрывают “интент”, с которым перешел покупатель на вашу карточку. Н-р. покупатель вбивая в поисковую строку запрос “черная футболка”, переходит к вашей карточке, которая состоит из футболки белой, не решает свою проблему, и переходит к конкуренту. В результате чего карточка теряет свои позиции в поисковой выдаче, так как конверсия в покупку с такого запроса низкая.
• Пишите грамотный продающий текст, располагайте покупателя, описывайте все преимущества товара.

Брюки женские палаццо с высокой посадкой созданы для эффектных образов в деловом стиле. Вы удивитесь, как легко эти деловые брюки впишутся в уже существующий гардероб. Блуза, рубашка, футболка, топ, боди – данная модель будет идеально сочетаться с любой из этих вещей. Важно, чтобы верх был укороченным. Фасон брюк популярен с 1930 годов и периодически становится трендом сезона. Этот год не стал исключением. Главная особенность брюк – длина в пол, доходящая до середины каблука. Дополните летние брюки клеш туфлями, босоножками и торжественный образ готов или сочетайте с кроссовками, создавая стильный повседневный look. Черные женские брюки также универсальны и непритязательны в плане выбора аксессуаров. Вы сможете носить брюки женские классические на учебу, работу в офис, деловые мероприятия, семинары, важные переговоры, дружеские вечеринки, свидание.