Как заработать на Вайлдберриз
Вопрос, будоражащий предприимчивые умы. Как заработать на Вайлдберриз и сколько можно заработать, торгуя на мега-популярной площадке? Сразу оговоримся, что вариантов заработать Вайлдберриз на сегодняшний день, как минимум три — непосредственно торговля, открытие ПВЗ в вашем городе и заполнение карточек для тех селлеров, которые не могут разобраться с этой «наукой». Но в данном материале пойдет речь именно о том, как заработать с нуля, торгуя на Вайлдберриз.
Сколько зарабатывают на Вайлдберриз
Ответ на этот вопрос лучше подкреплять конкретными примерами. Сразу вспоминаем, что ваши расходы будут складываться из:
Рассмотрим на примере с флисовыми женскими джоггерами. Допустим, что вы торгуете сами, вещи храните дома (склад не арендуете и услуги грузчиков не оплачиваете). За полную неделю (7 дней) покупатели заказали 20 пар на сумму 40 000 рублей (по 2000 рублей за единицу товара). Маркетплейс возьмет комиссионные в размере 10%. Вычитаем 4000, остается 36 000 рублей. Не забудьте отнять себестоимость закупки 20 000 рублей (по 1000 рублей за одни джоггеры). Уже остается 16 000 рублей. На упаковку и транспортировку вещей — 4000 рублей (по 200 рублей за каждое изделие). В результате у вас остается 12 000 — это то, что вы заработали за эту неделю. Использовать этот пример в качестве универсального шаблона не стоит. Вариации могут быть в плане категории товаров. Так, если для некоторых категорий комиссионная ставка будет не 10, а 5%. Тогда при прочих равных условиях, ваш чистый доход составил бы: 40 000−2000−20 000−4000= 14 000 рублей. С другой стороны, есть категории, где придется отдать 15% от сделки.
Новичкам стоит учитывать этот момент на этапе выбора товарного ассортимента для начала торговли.
- Закупочной цены у поставщика.
- Комиссионные со сделки (устанавливает Wildberries).
- Расходы на упаковку и логистику.
Рассмотрим на примере с флисовыми женскими джоггерами. Допустим, что вы торгуете сами, вещи храните дома (склад не арендуете и услуги грузчиков не оплачиваете). За полную неделю (7 дней) покупатели заказали 20 пар на сумму 40 000 рублей (по 2000 рублей за единицу товара). Маркетплейс возьмет комиссионные в размере 10%. Вычитаем 4000, остается 36 000 рублей. Не забудьте отнять себестоимость закупки 20 000 рублей (по 1000 рублей за одни джоггеры). Уже остается 16 000 рублей. На упаковку и транспортировку вещей — 4000 рублей (по 200 рублей за каждое изделие). В результате у вас остается 12 000 — это то, что вы заработали за эту неделю. Использовать этот пример в качестве универсального шаблона не стоит. Вариации могут быть в плане категории товаров. Так, если для некоторых категорий комиссионная ставка будет не 10, а 5%. Тогда при прочих равных условиях, ваш чистый доход составил бы: 40 000−2000−20 000−4000= 14 000 рублей. С другой стороны, есть категории, где придется отдать 15% от сделки.
Новичкам стоит учитывать этот момент на этапе выбора товарного ассортимента для начала торговли.
Что потребуется для заработка на Вайлдберриз
Помимо желания хорошо заработать с нуля на Вайлдберриз, вам потребуется:
- Товар — это может быть продукция собственного производства или других производителей. Если манит легкими деньгами перспектива покупать в Китае и продавать на ВБ, сразу скажем — не самый простой вариант, ввиду необходимости подтверждающих документов (лицензий, сертификатов и прочего). И если китайский не ваш второй родной язык, получить от поставщика нужные документы будет сложно.
- Поставщик. Итак, определившись с тем, что с российским поставщиком работать проще, нужно выбрать правильного. Основные требования — наличие сертификатов соответствия гособразца. Чтобы торговать его продукцией на Вайлдберриз, вам потребуется заверенная копия этого документа. Если вы очень недоверчивы, то можете самостоятельно проверить этот документ в единой электронной базе.
Что можно продавать на Wildberries
Площадка довольно часто меняет свои требования в плане разрешенных и запрещенных товарных позиций. Так, например, теперь продавцам и покупателям из Москвы доступны продажи и соответственно заказы свежего мяса. А раньше было нельзя. Поэтому, сверяйте список запрещенных позиций непосредственно перед принятием решения о выборе ассортименте. На сегодняшний день под запретом остаются:
Плюс (и это очевидно) запрещено все, что незаконно продавать в соответствии с действующим законодательством страны.
- животные и растения
- табачная продукция
- антиквариат
- скоропортящиеся продукты
- пиротехника
- лекарства (БАДы не в счет)
Плюс (и это очевидно) запрещено все, что незаконно продавать в соответствии с действующим законодательством страны.
Как выбрать товар для продажи
Выбор товара для продажи на маркетплейсе Вайлдберриз зависит от нескольких факторов, таких как спрос на рынке, конкуренция, сезонность, маржинальность и легальность продажи. Ниже приведены несколько рекомендаций для выбора товара для продажи на Вайлдберриз:
Выбрав товары с учетом этих факторов, вы повышаете свои шансы на успешную торговлю.
По статистике считается, что наиболее часто продаваемым товаром на ВБ является недорогая одежда. Возможно, это объясняется и имиджем маркетплейса, но именно за новым купальником или красивым бюджетным пуховиком сюда приходят покупатели. Если вы новичок, возьмите на вооружение. Это проще и безопаснее, чем сразу вкладываться в партию бытовой или электронной техники.
- Исследуйте спрос на рынке — проанализируйте, какие товары пользуются наибольшим спросом на площадке. Вы можете использовать инструменты для анализа ключевых слов, чтобы определить наиболее востребованные вещи.
- Изучайте конкуренцию — найдите своих потенциальных конкурентов, изучите их цены, описания товаров, рейтинг и отзывы покупателей. Сможете ли вы сделать лучше (или хотя бы — так же)?
- Учитывайте сезонность — например, зимние товары будут продаваться лучше в зимнее время года. Хотя «сани летом, а телегу зимой» тоже никто не отменял.
- Определите маржинальность — рассчитайте маржинальность товаров, чтобы убедиться, что вы можете заработать с нуля достаточно на их продаже после вычета всех затрат, включая себестоимость товара, доставки и комиссии Вайлдберриз.
- Помните о том, что на хрупких предметах будет высокий процент брака. Учитывайте этот момент при разработке торговой стратегии, чтобы заработать, а не остаться в минусе или выйти в ноль.
- Убедитесь в легальности продажи — проверьте актуальный список запрещенных к реализации через маркетплейс товаров.
Выбрав товары с учетом этих факторов, вы повышаете свои шансы на успешную торговлю.
По статистике считается, что наиболее часто продаваемым товаром на ВБ является недорогая одежда. Возможно, это объясняется и имиджем маркетплейса, но именно за новым купальником или красивым бюджетным пуховиком сюда приходят покупатели. Если вы новичок, возьмите на вооружение. Это проще и безопаснее, чем сразу вкладываться в партию бытовой или электронной техники.
Плюсы и минусы сотрудничества с Wildberries
Маркетплейс Валберис является одним из крупнейших онлайн-ритейлеров в России и СНГ, и для продавцов товаров существуют как плюсы, так и минусы использования этой платформы.
Плюсы для продавцов:
Минусы для продавцов:
В целом, использование Wildberries является привлекательным для продавцов, давая надежду на солидный заработок с нуля при условии принятия взвешенных решений о бизнес-стратегиях.
Плюсы для продавцов:
- Большая аудитория — площадка имеет многомиллионную аудиторию покупателей, что позволяет продавцам получать больше продаж.
- Хорошая репутация — считается одним из самых надежных маркетплейсов в России, что может повысить доверие покупателей к продуктам продавца.
- Возможности внутреннего продвижения — можно использовать различные маркетинговые инструменты.
Минусы для продавцов:
- Wildberries взимает высокие комиссии с продавцов, что может снизить прибыльность продаж.
- Конкуренция. Большое количество продавцов может привести к размыванию спроса на ваши продукты.
- Сложности с возвратами. Валберис имеет строгие правила возврата товаров, которые могут привести к необходимости продавцам возмещать стоимость возвратов.
- Использовать внутреннюю рекламу на Вайлберриз нужно очень аккуратно и грамотно — велик риск быстро слить бюджет (любого размера)
В целом, использование Wildberries является привлекательным для продавцов, давая надежду на солидный заработок с нуля при условии принятия взвешенных решений о бизнес-стратегиях.
Кто может торговать на Wildberries
Маркетплейс доступен для торговли широкому кругу категорий продавцов. Среди них юридические лица, индивидуальные предприниматели, а также физлица, включая самозанятых лиц. Если вы относитесь к любой из вышеперечисленных категорий, то вполне можете начинать торговать и зарабатывать Вайлдберриз. При этом допустимый объем ежемесячной торговли будет разниться для юр и физлиц. А самозанятые могут продавать на маркетплейсе только товары собственного производства. Для ИП и юрлиц разрешен формат работы в виде посредничества.
Какие документы необходимы
Хотите стать партнером глобального маркетплейса и много заработать с нуля? Проверьте, все ли у вас есть для этого. В первую очередь речь идет о документах, которые подтверждают, что правообладатели товара «дают» вам разрешение на продажу их продукции:
Интересно, что от вас не требуется подтверждать данные документы сразу перед первым оформлением продажи. Но в любой момент перечисленная документация может быть затребована. И если ее не будет, с торговлей на Вайлдберриз точно возникнут проблемы. При этом бан — это меньшая из них.
- соглашения
- лицензии
- зарегистрированная торговая марка (если вы производите товар сами) или торговый знак
- сертификаты соответствия или отказные письма для товарных категорий, которые не подлежат сертификации
- ЭДО и электронная подпись
Интересно, что от вас не требуется подтверждать данные документы сразу перед первым оформлением продажи. Но в любой момент перечисленная документация может быть затребована. И если ее не будет, с торговлей на Вайлдберриз точно возникнут проблемы. При этом бан — это меньшая из них.
Как зарегистрироваться на Wildberries
Для абсолютных новичков прилагаем инструкцию по регистрации:
Теперь у вас есть аккаунт. Его нужно заполнить. Просто вводите все данные в информационных полях, следя за их корректностью.
Если вы индивидуальный предприниматель, то обязательно заполняйте ИП ФИО — Иванов Иван Иванович. Если вы планируете торговать как юридическое лицо (компания, фирма) — обязательно внесите название торгового предприятия. В разделе ИНН пишете свой ИНН, если вы самозанятый или ИП, и ИНН компании, если вы юрлицо. В конце необходимо загрузить фото паспорта. Убедитесь что качество снимка хорошее, если не хотите терять время и нервы с прохождением модерации.
Сразу рекомендуем подключить API, чтобы иметь доступ к аналитическим инструментам маркетплейса.
На сайте написано, что подтверждение модерации вы будете ожидать не более 3 дней. если вам нужно очень срочно начать зарабатывать на Вайлдберриз (прямо сейчас) или по истечении трех дней вы не получили положительного ответа, обращайтесь в техподдержку. Там помогут.
- Открываете оф сайт маркетплейса
- Выбираете «Продавать Wildberries»
- Нажимаете «Стать продавцом»
- Вводите свой номер мобильного телефона
- Проходите подтверждение
Теперь у вас есть аккаунт. Его нужно заполнить. Просто вводите все данные в информационных полях, следя за их корректностью.
Если вы индивидуальный предприниматель, то обязательно заполняйте ИП ФИО — Иванов Иван Иванович. Если вы планируете торговать как юридическое лицо (компания, фирма) — обязательно внесите название торгового предприятия. В разделе ИНН пишете свой ИНН, если вы самозанятый или ИП, и ИНН компании, если вы юрлицо. В конце необходимо загрузить фото паспорта. Убедитесь что качество снимка хорошее, если не хотите терять время и нервы с прохождением модерации.
Сразу рекомендуем подключить API, чтобы иметь доступ к аналитическим инструментам маркетплейса.
На сайте написано, что подтверждение модерации вы будете ожидать не более 3 дней. если вам нужно очень срочно начать зарабатывать на Вайлдберриз (прямо сейчас) или по истечении трех дней вы не получили положительного ответа, обращайтесь в техподдержку. Там помогут.
Как заполнить карточку товара
Информация в карточке товара является основным стимулом для покупки. Условно содержимое карточки можно разделить на две глобальные составляющие:
Расходы на предметную фотосъемку у фотографа могут существенно увеличить себестоимость вашего товара. И если товар недорогой, может показаться, что вы продали партию в ноль. Но помните, что фотографируете товар вы один раз, а продавать его можете долго. Особенно, если он пользуется спросом, и у вас долгосрочные отношения с поставщиком. Поэтому по факту эта дополнительная сумма разносится не на первую партию, а на абсолютно все аналогичные товары.
Не используйте слишком сложных и умных терминов. Если без них никак, то обязательно расшифровывайте. У потенциального покупателя должны остаться после прочтения только положительные эмоции. Если же он уйдет разбираться с терминами в Википедию, то может и не вернуться. И вы на нем заработаете… ноль. Смотреть и контролировать данные по SEO вы можете при помощи сервиса Market Papa.
- Фото-контент. Фотографии должны быть качественными. Звучит банально. Но если вы считаете, что камера вашего смартфона вполне справится со съемкой партии плюшевых мишек, это не так. Маркетплейс больше любит профессиональные (четкие, яркие и детализированные фото). Поэтому если нацелены на достойный заработок прямо с нуля и конкурентную победу многочисленных продавцов с аналогичным товаром, подумайте о профессиональной предметной съемке.
Расходы на предметную фотосъемку у фотографа могут существенно увеличить себестоимость вашего товара. И если товар недорогой, может показаться, что вы продали партию в ноль. Но помните, что фотографируете товар вы один раз, а продавать его можете долго. Особенно, если он пользуется спросом, и у вас долгосрочные отношения с поставщиком. Поэтому по факту эта дополнительная сумма разносится не на первую партию, а на абсолютно все аналогичные товары.
- SEO-контент. Если вы ничего не слышали о SEO до этого момента — самое время вникнуть и разобраться. В двух словах — пользователи ищут в поиске маркетплейса (и вообще в интернете) нужный товар, вводя определенное сочетание слов. Например, «костюм теплый женский», «крем для лица с гиалуронкой», «аккумулятор Лада Гранта» и т. д. Важно, чтобы в текстовых описаниях карточек эти вхождения слов были. Чтобы подобрать список ключевых запросов, используйте специальные сервисы. Самый просто — Yandex Wordstat. Помимо SEO составляющей есть и технические требования к тексту. Так, например, маркетплейс не любит лонгридов — оптимальный размер текста до 1000 символов с пробелами. Не используйте выделения, не кричите «капсом», также не приветствуются списки перечислений. В общем придерживайтесь строгого и лаконичного оформления, но постарайтесь максимально привлекательно описать товар и заинтересовать потенциального заказчика.
Не используйте слишком сложных и умных терминов. Если без них никак, то обязательно расшифровывайте. У потенциального покупателя должны остаться после прочтения только положительные эмоции. Если же он уйдет разбираться с терминами в Википедию, то может и не вернуться. И вы на нем заработаете… ноль. Смотреть и контролировать данные по SEO вы можете при помощи сервиса Market Papa.
Какие есть варианты хранения и доставки
Wildberries — это интернет-магазин, который предлагает продавцам возможность использовать следующие модели хранения и доставки товаров: FBS (Fulfillment by Seller) и FBO (Fulfillment by Operator). Также есть система DBS — Delivery by Seller (DBS) — но только для селлеров из Москвы и Санкт-Петербурга. И зарабатывать в каждом из этих случаев вы будете разные суммы.
Начало любой деятельности может казаться сложным. Действительно, в торговле на Вайлдберриз есть много подводных камней. С ними сталкиваются многие, зарабатывая бесценный опыт. Поэтому вы можете заручиться поддержкой профессионалов, чтобы подстраховать себя на старте или обратиться к экспертам, если вы торгуете давно, но ваша прибыль стремится к нулю.
- FBS — это модель, в которой продавец хранит свой товар на собственном складе (как вариант — дома). Но при оформлении и оплате заказа отвозит продукцию на сортировочный центр или ПВЗ. Упаковку и маркировку осуществляет селлер. В этом случае на продавце больше хлопот, но он экономит, и не оплачивает сотрудникам маркетплейса услуги упаковки и маркировки. А значит, есть возможность заработать больше.
- FBO — это модель, в которой продавец отправляет свой товар на склад ВБ, и оператор хранит и доставляет товар покупателю. В этой модели товары должны быть упакованы и маркированы в соответствии с требованиями ВБ. Оператор обеспечивает упаковку товара для безопасной доставки, а также обработку возвратов и обменов. В этом случае дополнительно оплачивается услуга хранения, а также услуги маркировки и упаковки.
- DBS — Delivery by Seller. Продавец осуществляет доставку непосредственно покупателю товара самостоятельно, минуя ПВЗ и сортировочные центры маркетплейса.
Начало любой деятельности может казаться сложным. Действительно, в торговле на Вайлдберриз есть много подводных камней. С ними сталкиваются многие, зарабатывая бесценный опыт. Поэтому вы можете заручиться поддержкой профессионалов, чтобы подстраховать себя на старте или обратиться к экспертам, если вы торгуете давно, но ваша прибыль стремится к нулю.
