Как заработать на Вайлдберриз

Вопрос, будоражащий предприимчивые умы. Как заработать на#nbsp;Вайлдберриз и#nbsp;сколько можно заработать, торгуя на#nbsp;мега-популярной площадке? Сразу оговоримся, что вариантов заработать Вайлдберриз на#nbsp;сегодняшний день, как минимум три#nbsp;— непосредственно торговля, открытие ПВЗ в#nbsp;вашем городе и#nbsp;заполнение карточек для#nbsp;тех селлеров, которые не#nbsp;могут разобраться с#nbsp;этой «наукой». Но#nbsp;в#nbsp;данном материале пойдет речь именно о#nbsp;том, как заработать с#nbsp;нуля, торгуя на#nbsp;Вайлдберриз.

Ответ на#nbsp;этот вопрос лучше подкреплять конкретными примерами. Сразу вспоминаем, что ваши расходы будут складываться из:

• Закупочной цены у#nbsp;поставщика.
• Комиссионные со#nbsp;сделки (устанавливает Wildberries).
• Расходы на#nbsp;упаковку и#nbsp;логистику.

Рассмотрим на#nbsp;примере с#nbsp;флисовыми женскими джоггерами. Допустим, что вы#nbsp;торгуете сами, вещи храните дома (склад не#nbsp;арендуете и#nbsp;услуги грузчиков не#nbsp;оплачиваете). За#nbsp;полную неделю (7 дней) покупатели заказали 20 пар на#nbsp;сумму 40 000 рублей (по#nbsp;2000 рублей за#nbsp;единицу товара). Маркетплейс возьмет комиссионные в#nbsp;размере 10%. Вычитаем 4000, остается 36 000 рублей. Не#nbsp;забудьте отнять себестоимость закупки 20 000 рублей (по#nbsp;1000 рублей за#nbsp;одни джоггеры). Уже остается 16 000 рублей. На#nbsp;упаковку и#nbsp;транспортировку вещей#nbsp;— 4000 рублей (по#nbsp;200 рублей за#nbsp;каждое изделие). В#nbsp;результате у#nbsp;вас остается 12 000#nbsp;— это то, что вы#nbsp;заработали за#nbsp;эту неделю. Использовать этот пример в#nbsp;качестве универсального шаблона не#nbsp;стоит. Вариации могут быть в#nbsp;плане категории товаров. Так, если для#nbsp;некоторых категорий комиссионная ставка будет не#nbsp;10, а#nbsp;5%. Тогда при прочих равных условиях, ваш чистый доход составил#nbsp;бы: 40 000−2000−20 000−4000= 14 000 рублей. С#nbsp;другой стороны, есть категории, где придется отдать 15% от#nbsp;сделки.

Новичкам стоит учитывать этот момент на#nbsp;этапе выбора товарного ассортимента для#nbsp;начала торговли.

Помимо желания хорошо заработать с#nbsp;нуля на#nbsp;Вайлдберриз, вам потребуется:

• Товар#nbsp;— это может быть продукция собственного производства или других производителей. Если манит легкими деньгами перспектива покупать в#nbsp;Китае и#nbsp;продавать на#nbsp;ВБ, сразу скажем#nbsp;— не#nbsp;самый простой вариант, ввиду необходимости подтверждающих документов (лицензий, сертификатов и#nbsp;прочего). И#nbsp;если китайский не#nbsp;ваш второй родной язык, получить от#nbsp;поставщика нужные документы будет сложно.
• Поставщик. Итак, определившись с#nbsp;тем, что с#nbsp;российским поставщиком работать проще, нужно выбрать правильного. Основные требования#nbsp;— наличие сертификатов соответствия гособразца. Чтобы торговать его продукцией на#nbsp;Вайлдберриз, вам потребуется заверенная копия этого документа. Если вы#nbsp;очень недоверчивы, то#nbsp;можете самостоятельно проверить этот документ в#nbsp;единой электронной базе.

Площадка довольно часто меняет свои требования в#nbsp;плане разрешенных и#nbsp;запрещенных товарных позиций. Так, например, теперь продавцам и#nbsp;покупателям из#nbsp;Москвы доступны продажи и#nbsp;соответственно заказы свежего мяса. А#nbsp;раньше было нельзя. Поэтому, сверяйте список запрещенных позиций непосредственно перед принятием решения о#nbsp;выборе ассортименте. На#nbsp;сегодняшний день под запретом остаются:

• животные и#nbsp;растения
• табачная продукция
• антиквариат
• скоропортящиеся продукты
• пиротехника
• лекарства (БАДы не#nbsp;в#nbsp;счет)

Плюс (и#nbsp;это очевидно) запрещено все, что незаконно продавать в#nbsp;соответствии с#nbsp;действующим законодательством страны.

Выбор товара для#nbsp;продажи на#nbsp;маркетплейсе Вайлдберриз зависит от#nbsp;нескольких факторов, таких как спрос на#nbsp;рынке, конкуренция, сезонность, маржинальность и#nbsp;легальность продажи. Ниже приведены несколько рекомендаций для#nbsp;выбора товара для#nbsp;продажи на#nbsp;Вайлдберриз:

• Исследуйте спрос на#nbsp;рынке#nbsp;— проанализируйте, какие товары пользуются наибольшим спросом на#nbsp;площадке. Вы#nbsp;можете использовать инструменты для#nbsp;анализа ключевых слов, чтобы определить наиболее востребованные вещи.

• Изучайте конкуренцию#nbsp;— найдите своих потенциальных конкурентов, изучите их#nbsp;цены, описания товаров, рейтинг и#nbsp;отзывы покупателей. Сможете#nbsp;ли вы#nbsp;сделать лучше (или хотя#nbsp;бы — так#nbsp;же)?

• Учитывайте сезонность#nbsp;— например, зимние товары будут продаваться лучше в#nbsp;зимнее время года. Хотя «сани летом, а#nbsp;телегу зимой» тоже никто не#nbsp;отменял.

• Определите маржинальность#nbsp;— рассчитайте маржинальность товаров, чтобы убедиться, что вы#nbsp;можете заработать с#nbsp;нуля достаточно на#nbsp;их#nbsp;продаже после вычета всех затрат, включая себестоимость товара, доставки и#nbsp;комиссии Вайлдберриз.

• Помните о#nbsp;том, что на#nbsp;хрупких предметах будет высокий процент брака. Учитывайте этот момент при разработке торговой стратегии, чтобы заработать, а#nbsp;не#nbsp;остаться в#nbsp;минусе или выйти в#nbsp;ноль.

• Убедитесь в#nbsp;легальности продажи#nbsp;— проверьте актуальный список запрещенных к#nbsp;реализации через маркетплейс товаров.

Выбрав товары с#nbsp;учетом этих факторов, вы#nbsp;повышаете свои шансы на#nbsp;успешную торговлю.

По#nbsp;статистике считается, что наиболее часто продаваемым товаром на#nbsp;ВБ является недорогая одежда. Возможно, это объясняется и#nbsp;имиджем маркетплейса, но#nbsp;именно за#nbsp;новым купальником или красивым бюджетным пуховиком сюда приходят покупатели. Если вы#nbsp;новичок, возьмите на#nbsp;вооружение. Это проще и#nbsp;безопаснее, чем сразу вкладываться в#nbsp;партию бытовой или электронной техники.

Маркетплейс Валберис является одним из#nbsp;крупнейших онлайн-ритейлеров в#nbsp;России и#nbsp;СНГ, и#nbsp;для продавцов товаров существуют как плюсы, так и#nbsp;минусы использования этой платформы.

Плюсы для#nbsp;продавцов:

• Большая аудитория#nbsp;— площадка имеет многомиллионную аудиторию покупателей, что позволяет продавцам получать больше продаж.
• Хорошая репутация#nbsp;— считается одним из#nbsp;самых надежных маркетплейсов в#nbsp;России, что может повысить доверие покупателей к#nbsp;продуктам продавца.
• Возможности внутреннего продвижения#nbsp;— можно использовать различные маркетинговые инструменты.

Минусы для#nbsp;продавцов:

• Wildberries взимает высокие комиссии с#nbsp;продавцов, что может снизить прибыльность продаж.
• Конкуренция. Большое количество продавцов может привести к#nbsp;размыванию спроса на#nbsp;ваши продукты.
• Сложности с#nbsp;возвратами. Валберис имеет строгие правила возврата товаров, которые могут привести к#nbsp;необходимости продавцам возмещать стоимость возвратов.
• Использовать внутреннюю рекламу на#nbsp;Вайлберриз нужно очень аккуратно и#nbsp;грамотно#nbsp;— велик риск быстро слить бюджет (любого размера)

В#nbsp;целом, использование Wildberries является привлекательным для#nbsp;продавцов, давая надежду на#nbsp;солидный заработок с#nbsp;нуля при условии принятия взвешенных решений о#nbsp;бизнес-стратегиях.

Маркетплейс доступен для#nbsp;торговли широкому кругу категорий продавцов. Среди них юридические лица, индивидуальные предприниматели, а#nbsp;также физлица, включая самозанятых лиц. Если вы#nbsp;относитесь к#nbsp;любой из#nbsp;вышеперечисленных категорий, то#nbsp;вполне можете начинать торговать и#nbsp;зарабатывать Вайлдберриз. При этом допустимый объем ежемесячной торговли будет разниться для#nbsp;юр и#nbsp;физлиц. А#nbsp;самозанятые могут продавать на#nbsp;маркетплейсе только товары собственного производства. Для#nbsp;ИП и#nbsp;юрлиц разрешен формат работы в#nbsp;виде посредничества.

Хотите стать партнером глобального маркетплейса и#nbsp;много заработать с#nbsp;нуля? Проверьте, все#nbsp;ли у#nbsp;вас есть для#nbsp;этого. В#nbsp;первую очередь речь идет о#nbsp;документах, которые подтверждают, что правообладатели товара «дают» вам разрешение на#nbsp;продажу их#nbsp;продукции:

• соглашения
• лицензии
• зарегистрированная торговая марка (если вы#nbsp;производите товар сами) или торговый знак
• сертификаты соответствия или отказные письма для#nbsp;товарных категорий, которые не#nbsp;подлежат сертификации
• ЭДО и#nbsp;электронная подпись

Интересно, что от#nbsp;вас не#nbsp;требуется подтверждать данные документы сразу перед первым оформлением продажи. Но#nbsp;в#nbsp;любой момент перечисленная документация может быть затребована. И#nbsp;если ее#nbsp;не#nbsp;будет, с#nbsp;торговлей на#nbsp;Вайлдберриз точно возникнут проблемы. При этом бан#nbsp;— это меньшая из#nbsp;них.

Для#nbsp;абсолютных новичков прилагаем инструкцию по#nbsp;регистрации:

• Открываете оф#nbsp;сайт маркетплейса
• Выбираете «Продавать Wildberries»
• Нажимаете «Стать продавцом»
• Вводите свой номер мобильного телефона
• Проходите подтверждение

Теперь у#nbsp;вас есть аккаунт. Его нужно заполнить. Просто вводите все данные в#nbsp;информационных полях, следя за#nbsp;их#nbsp;корректностью.

Если вы#nbsp;индивидуальный предприниматель, то#nbsp;обязательно заполняйте#nbsp;ИП ФИО#nbsp;— Иванов Иван Иванович. Если вы#nbsp;планируете торговать как юридическое лицо (компания, фирма)#nbsp;— обязательно внесите название торгового предприятия. В#nbsp;разделе ИНН пишете свой ИНН, если вы#nbsp;самозанятый или ИП, и#nbsp;ИНН компании, если вы#nbsp;юрлицо. В#nbsp;конце необходимо загрузить фото паспорта. Убедитесь что качество снимка хорошее, если не#nbsp;хотите терять время и#nbsp;нервы с#nbsp;прохождением модерации.

Сразу рекомендуем подключить API, чтобы иметь доступ к#nbsp;аналитическим инструментам маркетплейса.

На#nbsp;сайте написано, что подтверждение модерации вы#nbsp;будете ожидать не#nbsp;более 3 дней. если вам нужно очень срочно начать зарабатывать на#nbsp;Вайлдберриз (прямо сейчас) или по#nbsp;истечении трех дней вы#nbsp;не#nbsp;получили положительного ответа, обращайтесь в#nbsp;техподдержку. Там помогут.

Информация в#nbsp;карточке товара является основным стимулом для#nbsp;покупки. Условно содержимое карточки можно разделить на#nbsp;две глобальные составляющие:

• Фото-контент. Фотографии должны быть качественными. Звучит банально. Но#nbsp;если вы#nbsp;считаете, что камера вашего смартфона вполне справится со#nbsp;съемкой партии плюшевых мишек, это не#nbsp;так. Маркетплейс больше любит профессиональные (четкие, яркие и#nbsp;детализированные фото). Поэтому если нацелены на#nbsp;достойный заработок прямо с#nbsp;нуля и#nbsp;конкурентную победу многочисленных продавцов с#nbsp;аналогичным товаром, подумайте о#nbsp;профессиональной предметной съемке.

Расходы на#nbsp;предметную фотосъемку у#nbsp;фотографа могут существенно увеличить себестоимость вашего товара. И#nbsp;если товар недорогой, может показаться, что вы#nbsp;продали партию в#nbsp;ноль. Но#nbsp;помните, что фотографируете товар вы#nbsp;один раз, а#nbsp;продавать его можете долго. Особенно, если он#nbsp;пользуется спросом, и#nbsp;у#nbsp;вас долгосрочные отношения с#nbsp;поставщиком. Поэтому по#nbsp;факту эта дополнительная сумма разносится не#nbsp;на#nbsp;первую партию, а#nbsp;на#nbsp;абсолютно все аналогичные товары.

• SEO-контент. Если вы#nbsp;ничего не#nbsp;слышали о#nbsp;SEO до#nbsp;этого момента#nbsp;— самое время вникнуть и#nbsp;разобраться. В#nbsp;двух словах#nbsp;— пользователи ищут в#nbsp;поиске маркетплейса (и#nbsp;вообще в#nbsp;интернете) нужный товар, вводя определенное сочетание слов. Например, «костюм теплый женский», «крем для#nbsp;лица с#nbsp;гиалуронкой», «аккумулятор Лада Гранта» и#nbsp;т.#nbsp;д. Важно, чтобы в#nbsp;текстовых описаниях карточек эти вхождения слов были. Чтобы подобрать список ключевых запросов, используйте специальные сервисы. Самый просто#nbsp;— Yandex Wordstat. Помимо SEO составляющей есть и#nbsp;технические требования к#nbsp;тексту. Так, например, маркетплейс не#nbsp;любит лонгридов#nbsp;— оптимальный размер текста до#nbsp;1000 символов с#nbsp;пробелами. Не#nbsp;используйте выделения, не#nbsp;кричите «капсом», также не#nbsp;приветствуются списки перечислений. В#nbsp;общем придерживайтесь строгого и#nbsp;лаконичного оформления, но#nbsp;постарайтесь максимально привлекательно описать товар и#nbsp;заинтересовать потенциального заказчика.

Не#nbsp;используйте слишком сложных и#nbsp;умных терминов. Если без них никак, то#nbsp;обязательно расшифровывайте. У#nbsp;потенциального покупателя должны остаться после прочтения только положительные эмоции. Если#nbsp;же он#nbsp;уйдет разбираться с#nbsp;терминами в#nbsp;Википедию, то#nbsp;может и#nbsp;не#nbsp;вернуться. И#nbsp;вы#nbsp;на нем заработаете… ноль. Смотреть и#nbsp;контролировать данные по#nbsp;SEO вы#nbsp;можете при помощи сервиса Market Papa.

Wildberries#nbsp;— это интернет-магазин, который предлагает продавцам возможность использовать следующие модели хранения и#nbsp;доставки товаров: FBS (Fulfillment by#nbsp;Seller) и#nbsp;FBO (Fulfillment by#nbsp;Operator). Также есть система DBS#nbsp;— Delivery by#nbsp;Seller (DBS)#nbsp;— но#nbsp;только для#nbsp;селлеров из#nbsp;Москвы и#nbsp;Санкт-Петербурга. И#nbsp;зарабатывать в#nbsp;каждом из#nbsp;этих случаев вы#nbsp;будете разные суммы.

• FBS#nbsp;— это модель, в#nbsp;которой продавец хранит свой товар на#nbsp;собственном складе (как вариант#nbsp;— дома). Но#nbsp;при оформлении и#nbsp;оплате заказа отвозит продукцию на#nbsp;сортировочный центр или ПВЗ. Упаковку и#nbsp;маркировку осуществляет селлер. В#nbsp;этом случае на#nbsp;продавце больше хлопот, но#nbsp;он#nbsp;экономит, и#nbsp;не#nbsp;оплачивает сотрудникам маркетплейса услуги упаковки и#nbsp;маркировки. А#nbsp;значит, есть возможность заработать больше.
• FBO#nbsp;— это модель, в#nbsp;которой продавец отправляет свой товар на#nbsp;склад ВБ, и#nbsp;оператор хранит и#nbsp;доставляет товар покупателю. В#nbsp;этой модели товары должны быть упакованы и#nbsp;маркированы в#nbsp;соответствии с#nbsp;требованиями#nbsp;ВБ. Оператор обеспечивает упаковку товара для#nbsp;безопасной доставки, а#nbsp;также обработку возвратов и#nbsp;обменов. В#nbsp;этом случае дополнительно оплачивается услуга хранения, а#nbsp;также услуги маркировки и#nbsp;упаковки.
• DBS#nbsp;— Delivery by#nbsp;Seller. Продавец осуществляет доставку непосредственно покупателю товара самостоятельно, минуя ПВЗ и#nbsp;сортировочные центры маркетплейса.

Начало любой деятельности может казаться сложным. Действительно, в#nbsp;торговле на#nbsp;Вайлдберриз есть много подводных камней. С#nbsp;ними сталкиваются многие, зарабатывая бесценный опыт. Поэтому вы#nbsp;можете заручиться поддержкой профессионалов, чтобы подстраховать себя на#nbsp;старте или обратиться к#nbsp;экспертам, если вы#nbsp;торгуете давно, но#nbsp;ваша прибыль стремится к#nbsp;нулю.