Реклама на Валберис: как настроить и запустить

Wildberries - глобальное место для взаимодействия продавцов и покупателей. Масштабы маркетплейса огромны - ежедневно количество продавцов увеличивается, равно как и число совершаемых покупок. Сегодня речь идет примерно о 800 тысяч сделок в день, ожидается что скоро этот показатель превысит психологический барьер в 1 млн. Как не потеряться со своим товаром в плотной массе конкурентов на Вайлдберриз? В первую очередь важно правильно настроить и запустить рекламу.

Обзор рекламного кабинета

Быстро пройдемся по рекламному кабинету Вайлдберриз. Если вы только зарегистрировались, ваши действия следующие:

Заходите в “настройки”
Выбираете “бизнес карточка”
Внимательно (!!!) заполняете обязательные поля - юр.адрес, склад, контактное лицо, расчетный счет.
Внимательно перепроверяете эти данные перед сохранением (то, что ВБ сохраняет в первую итерацию, всегда сохраняется корректно. В то же время при необходимости внести корректировки, многие продавцы сталкиваются с запоздалым изменением данных).

Всё внесли, сохранили, теперь вы настоящий продавец и можно подумать о рекламе.

Виды рекламы на Wildberries

Если вы думали, что реклама на Валберис делится на платную и бесплатную, спешим вас разочаровать. Действительно работающие инструменты все платные. А вот они в свою очередь делятся на:

реклама Валберис по фиксированной цене (баннер на главной, реклама в соцсетях маркетплейса, рассылки). Эти инструменты рабочие, но достаточно дорогие. Считается, что это прерогатива крупных и именитых брендов, с большим бюджетом.
реклама по аукционной цене (реклама по ключам в поиске, акции, продвижение в каталоге). Здесь тоже недешево, но можно подобрать вариант (позицию) на свой бюджет.

Как запустить рекламу на Wildberries

Суть продвижения - это, в первую очередь, повышение прибыли вашего торгового бизнеса, а не только повышение лояльности или узнаваемости бренда. Хотя и это тоже важно. Но все-таки вы пришли на эту площадку за прибылью. Поэтому не делайте резких или эмоциональных движений в плане покупки рекламы. Для новичков допустимы расходы в пределах 4-10% выручки, для “старичков” - 10-15%.

Далее, важно правильно выбрать инструменты платной рекламы. Какие вам подойдут? Разбираемся ниже в их видах и особенностях.

Как настроить рекламу на поиске

Популярный инструмент платной рекламы. Работает так - вы платите за то, чтобы ваш товар размещался в самом верху выдачи наряду с действительно популярными позициями. Стоимость определяется по принципу аукциона на повышение среди продавцов-конкурентов. Интересно, что покупка только 1 и 2 места гарантирует соответственно первую и вторую позицию в выдаче. А покупая, например, 3 место вы окажетесь в пределах девятого-десятого. Почему так? Маркетплейс Wildberries старается соблюдать баланс между по-настоящему популярными и востребованными товарами (внутренний органический трафик) и покупными местами в ТОПе. Поэтому “разбавляет” рекламные позиции теми, кто пробрался на вершину самостоятельно.

Запускаем такое продвижение на Вайлдберриз так:

Нажимаете Реклама - Онлайн-реклама (аукцион) - Поиск
Выбираете Группу предметов-Предметы
Нажимаете Продолжить-Сохранить

Важно: оптимизировать расходы на такое продвижение на Вайлдберриз можно посредством тщательной проработки ключевых слов. Так, если вы продаете детские рюкзаки, не стоит платить за демонстрацию карточки взрослым. Необходимо отключить показ в категориях “рюкзак женский”, “рюкзак мужской”, “рюкзак городской”. Эти определяющие слова необходимо включить в список минус-фраз.

Как настроить рекламу в каталоге Вайлдберриз

В поисках нужной вещи покупатели ведут себя по-разному. Одни сразу вбивают название в поисковую строку. Другие - работают с каталогом, переходя по категориям вглубь, вплоть до нужных предложений. Например, Дом-Спальня-Шторы. И здесь уже ищут новые гардины. На покупателей со вторым поведенческим паттерном рассчитана реклама в каталоге. Стоимость определяется по аналогии с описанным выше поиском - по принципу аукциона на повышение. Покупаете 1000 показов.

Продвигать предметы в каталоге несложно:

Нажимаете Реклама - Онлайн-реклама (аукцион) - Каталог
Придумываете название
Выбираете позиции
Определяетесь с бюджетом (установить лимит на день и предложить сумму за 1000 показов)

Важно: статистика Вайлдберриз говорит о том, что людей, которые ищут через каталог, примерно 20% от общего числа, а через поиск - 80%. Очевидно, настраивая рекламу в каталоге, вы в любом случае получите меньшую конверсию. Но и стоимость такого продвижения на Вайлдберриз в разы ниже, чем через поиск. Выбирать вам!

Как настроить рекламу на карточках товаров

Когда покупатель заходит в чью-то карточку и изучает ее спускаясь по странице вниз, в конце концов (после раздела состав и отзывы) он доходит до рекламного блока с похожими предметами. Он реализован в виде горизонтального листинга. Места здесь платные. Стоимость снимается за 1000 показов. Лучшие места с первого по седьмое - в зоне видимости без необходимости скроллить вбок.

Настраивать данную кампанию на Вайлдберриз нужно так:

Нажимаете Мои кампании - Создание кампании - Карточка товара
Вводите название
Загружаете номенклатуру или выбираете предметы
Отправляете кампанию на модерацию
Определяетесь с бюджетом (обязательно установить лимит на день и предложить сумму за 1000 показов)

Важно: Реклама в карточках на Вайлдберриз стоит дешевле, чем в поиске или в баннерах, но чтобы она была эффективной необходимо максимально продумать дизайн фото (хорошо если есть предметная съемка). Оно должно быть цепляющим, привлекающим внимание - чит.”отвлекающим внимание от товара, на который зашел человек”.

Как настроить рекламу в акциях

Кликая по баннеру на ВБ, человек переходит на страницу с акционными предметами, которые “лежат” отдельно от остальных. Баннерная реклама в акциях - это платный и довольно дорогой инструмент. Причем оплачивается он как за место размещения баннера, так и за время его демонстрации потенциальному покупателю. Стоимость размещения стартует от 3000 рублей за 1 час. Хотите попробовать? Можно воспользоваться акционными предложениями самого маркетплейса Вайлдберриз - к праздникам (Новый год, 8 Марта и т.д.) и глобальным общемировым распродажам в магазинах (Черная пятница, Киберпонедельник) цена на рекламу в акциях часто снижается.

Рекламу в акциях настраиваем по следующей пошаговой инструкции:

Нажимаете Список кампаний - Создать кампанию
Выбираете “Акции”, сразу называете ее (пока просто для себя)
Заполняете - можно выбрать бренд из своих продаж или загрузить все табличкой
Придумайте название для акции (например, “Минус 50% на все” или “Скидки 25% на краски Estel”).
Загружаете заранее созданные баннеры. Их должно быть 2 - один для показов в ПК версии, второй для мобильной. Можно сэкономить силы и время, используя шаблоны Вайлдберриз.
Сохраняете. В этот момент ваша акция находится в черновиках. Ее можно исправить при желании.
Если все в порядке - нажимаете Отправить на модерацию

Важно: реклама в акциях Вайлдберриз - это универсальный инструмент, который полезно (при наличии соответствующего бюджета) использовать и новичкам, нацелившимся покорить e-commerce, и селлерам с многолетним опытом. Первые могут быстро и громко заявить о себе на ВБ. Вторые - удержать нарабатываемые годами позиции и не затеряться в толпе дерзких новичков.

Как настроить рекламу в разделах сайта

Еще один вид баннерной рекламы на Вайлдберриз, по аналогии с предыдущим инструментом. Только в данном случае баннер размещается не на общей странице с акциями, а в конкретном разделе - например, дом, сад, игрушки. За такую таргетированность на ВБ придется немало заплатить. Цена баннерной рекламы за день может стоить 8000 рублей и больше.

Рекламу в акциях настраиваем по следующей пошаговой инструкции:

Нажимаете Список кампаний - Создать кампанию
Выбираете “Акции”, сразу называете ее (пока просто для себя)
Заполняете - можно выбрать бренд из своих продаж или загрузить все табличкой
Придумайте название для акции (например, “Минус 50% на все” или “Скидки 25% на краски Estel”.
Загружаете заранее созданные баннеры. Их должно быть 2 - один для показов в ПК версии, второй для мобильной. Можно сэкономить силы и время, используя шаблоны Вайлдберриз.
Сохраняете. В этот момент ваша акция находится в черновиках. Ее можно исправить при желании.
Если все в порядке - нажимаете Отправить на модерацию

Важно: реклама в акциях Вайлдберриз - это универсальный инструмент, который полезно (при наличии соответствующего бюджета) использовать и новичкам, нацелившимся покорить e-commerce, и селлерам с многолетним опытом. Первые могут быстро и громко заявить о себе на ВБ. Вторые - удержать нарабатываемые годами позиции и не затеряться в толпе дерзких новичков.

Как настроить рекламу в разделах сайта

Настраивать рекламу на ВБ в разделах сайта нужно следующим образом:

Нажимаете Мои кампании-Онлайн-реклама-Разделы сайта
Придумайте название
Подберите раздел сайта
Загружаете отдельные позиции или номенклатуру
Загружаете баннеры (можно использовать шаблоны Wildberries) для мобильной демонстрации и для пользователей ПК

Важно: создавая баннер для размещения в акциях или разделах Wildberries, учитывайте требования маркетплейса к его оформлению и формату. Необходимо использовать разрешенные шрифты, правильно размещать логотип и т.д. Пользователи ВБ такое любят.

Как управлять рекламой Вайлдберриз

Деньги решают многое, но не все. Именно так обстоят дела на маркетплейсе ВБ. Сколько бы вы ни заплатили, рекламу стоит обдумывать.

Не тратьте бюджет на абсолютно новые товары, у которых нет (меньше 10-15) отзывов.
Не вкладывайтесь в рекламу на Wildberries непопулярных товарных позиций (99 из 100 бюджет будет слит)
Хорошо работает реклама на Вайлдберриз для предметов со средним спросом.
Стоит ли использовать самовыкуп? Не рекомендуется. Но если никак не удается сдвинуть с места новый ассортимент - нет органического трафика и отзывов - в виде исключения можно подумать об этом способе.

Основные ошибки при запуске рекламы Wildberries

Никто не застрахован от ситуативных ошибок, но есть три основные момента, от которых на маркетплейсе Wildberries стоит сразу застраховаться.

Покупать на Вайлдберриз самую дорогую рекламу (в надежде, что она будет самой эффективной и окупит себя). Надеждам этим в большинстве случаев не суждено сбыться. Поэтому дробите рекламный бюджет, запускайте его в разные инструменты и анализируйте покупательский отклик.
Малое количество товарных запасов. Если вы правильно все рассчитали, выбрали рабочие инструменты и привлекли активный покупательский поток, ассортимент может кончиться даже быстрее, чем рекламный бюджет на Вайлдберриз.
Отсутствие анализа и неправильный выбор целевой аудитории. Целевая аудитория “женщины в Москве от 18 до 35 лет” - это бесполезная и даже вредная (с точки зрения слива рекламных денег) характеристика ЦА. Копните глубже, оцените социальные, психологические, географические, поведенческие и другие нюансы. И будет вам счастье - а точнее оптимизация расходов на рекламу.

Если у вас остались вопросы по управлению рекламой на Wildberries, обращайтесь к экспертам сервиса MarketPapa. Мы поможем успешно начать работу новичкам и увеличить объемы продаж тем, кто думает, что уже достиг “потолка”.